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工程机械行业筑底 稳定向好,中小企业要怎么活下去?

2024-09-02

 “随着宏观调控政策的加快实施,与基础设施建设密切相关的挖掘机、装载机等在2024年上半年呈现触底回升态势,挖掘机国内市场销量自5月份起,连续每月实现正增长,筑底态势明显。”中国工程机械工业协会会长苏子孟8月19日在BICES 2025新闻发布会上表示。

工程机械行业自2021年进入下行周期以来,对于何时筑底,何时企稳,各方观点不一。随着时间的推移,宏观、政策、外部环境,多种因素交织,错综复杂。苏子孟会长此刻做出上述研判,并且给出了行业“触底回升”“筑底明显”明显偏向积极的信号,意味着2024年下半年工程机械行业整体上将呈现稳定向好态势。
无独有偶,高盛的中国研究团队近期也发布报告称,随着房地产新开工企稳以及工程机械行业进入更新换代周期,工程机械国内市场需求有望于2024~2025年触底。对于更长期的市场前景,高盛研究团队认为,由于设备的更新换代是唯一的支撑因素,正常化需求水平可能低于往年。结构性供大于求将持续。
综合行业销售数据以及各方观点可以得出基本判断,工程机械国内市场需求将会在一两年内可以触底,但由于传统的“房地产+基建拉动增量市场需求”的模式一去不复返,周期性行业触底之后迎来反弹的可能性微乎其微,我们将不得不适应存量市场的长期存在,不得不习惯于产能过剩,供大于求,以及随之而来的价格战等行业内卷。
每个人所处的细分产品市场和区域市场本身就存在很大的差异,对市场的“体感”自然也不大一致,但可以肯定的是,红利时代肯定已经一去不复返。龙头大企业平台宽,路子广,享受政策性红利多,政府和银行支持力度大,更为广阔的海外市场拓展可以平抑行业周期。而作为大多数的行业中小型企业,掌握的资源渠道有限,滚动发展投资能力有限,在当下的市场环境下必须要尽快在市场的分岔路口,丢掉幻想,准备战斗,让自己的企业在困难中活下去。
某行业人士最近分享了中小企业生存之道,主要有以下几个方面:
01想尽千方百计保住企业的现金流
企业破产的根本原因是资金链出问题,所有的企业活动,一定要狠抓现金流。保现金流,就是企业的核心生命力。所有对现金流有长期消耗的生意,一定要果断斩断;回款不好的生意不要做;到达付款节点必须强势回款;尽量做现款现货的生意,哪怕是利润低;对甲方做背调,信用不好的甲方要慎之又慎。02一定要控制企业贷款
企业往往是被到期贷款压垮的,银行还款是刚需,到期还本付息是无法逃避的责任和压力。企业一定要未雨绸缪,对于银行还贷要提前规划。一旦出现逾期违约,企业就会回天乏力。03不要和投资人签对赌协议
很多创业者前期资金短缺是常态,大多希望尽快得到资本的青睐,病急乱投医有奶便是娘。投资协议有太多的坑和陷阱,很多制约和前置条件,投资协议是明投实债,甚至是高息回购要求,要创始人签对赌协议。一旦上市目标没有达成,投资人启动回购,企业和创始人都将一地鸡毛。
04不要碰民间高息借款
很多企业资信不够就找民间借贷,现在做生意本身利润就低,很难覆盖高额利息成本。明显是亏本买卖还去做,企业风险极高。
05精兵简政,不要盲目扩张
不要为了面子,为了所谓社会责任,养活没有创造价值的人。企业有社会属性,但企业本身都活不下去,那还有什么社会贡献呢?一人多岗,精简开支。企业不能贪大,要做小而精小而美,在困难时刻,生命力更强。
06要砍掉不赚钱的业务单元
在困难时刻,要敢于做减法,不要做加法。对公司的业务板块要做报表,发现长期不赚钱的业务板块,现金流消耗的板块,一定要壮士断腕。努力拓展企业业务好回款快的业务板块。哪怕公司整体销售额下降,但利润上升是王道,现金流稳健是王道。
在后工业化时代,在投资拉动现有技术、低成本技术为基础的增长结束之后,下一阶段中国的经济发展、中国的企业往哪里走?这是一个非常严峻的挑战。宏观环境对所有人都是一样的,没有道理对此感到特别悲观。在后工业化的时代,不是看宏观做企业的时代,而是看着企业、看着市场、看着需求、看着你的客户做企业的时代。宏观政策我们没有办法左右,专注做好自己企业的事情,在市场上争取做得最好。
(文章来源于工程机械品牌网)
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