工程机械行业筑底 稳定向好，中小企业要怎么活下去？
2024-09-02
“随着宏观调控政策的加快实施，与基础设施建设密切相关的挖掘机、装载机等在2024年上半年呈现触底回升态势，挖掘机国内市场销量自5月份起，连续每月实现正增长，筑底态势明显。”中国工程机械工业协会会长苏子孟8月19日在BICES 2025新闻发布会上表示。
工程机械行业自2021年进入下行周期以来，对于何时筑底，何时企稳，各方观点不一。随着时间的推移，宏观、政策、外部环境，多种因素交织，错综复杂。苏子孟会长此刻做出上述研判，并且给出了行业“触底回升”“筑底明显”明显偏向积极的信号，意味着2024年下半年工程机械行业整体上将呈现稳定向好态势。
无独有偶，高盛的中国研究团队近期也发布报告称，随着房地产新开工企稳以及工程机械行业进入更新换代周期，工程机械国内市场需求有望于2024~2025年触底。对于更长期的市场前景，高盛研究团队认为，由于设备的更新换代是唯一的支撑因素，正常化需求水平可能低于往年。结构性供大于求将持续。
综合行业销售数据以及各方观点可以得出基本判断，工程机械国内市场需求将会在一两年内可以触底，但由于传统的“房地产+基建拉动增量市场需求”的模式一去不复返，周期性行业触底之后迎来反弹的可能性微乎其微，我们将不得不适应存量市场的长期存在，不得不习惯于产能过剩，供大于求，以及随之而来的价格战等行业内卷。
每个人所处的细分产品市场和区域市场本身就存在很大的差异，对市场的“体感”自然也不大一致，但可以肯定的是，红利时代肯定已经一去不复返。龙头大企业平台宽，路子广，享受政策性红利多，政府和银行支持力度大，更为广阔的海外市场拓展可以平抑行业周期。而作为大多数的行业中小型企业，掌握的资源渠道有限，滚动发展投资能力有限，在当下的市场环境下必须要尽快在市场的分岔路口，丢掉幻想，准备战斗，让自己的企业在困难中活下去。
某行业人士最近分享了中小企业生存之道，主要有以下几个方面：
01想尽千方百计保住企业的现金流
企业破产的根本原因是资金链出问题，所有的企业活动，一定要狠抓现金流。保现金流，就是企业的核心生命力。所有对现金流有长期消耗的生意，一定要果断斩断；回款不好的生意不要做；到达付款节点必须强势回款；尽量做现款现货的生意，哪怕是利润低；对甲方做背调，信用不好的甲方要慎之又慎。02一定要控制企业贷款
企业往往是被到期贷款压垮的，银行还款是刚需，到期还本付息是无法逃避的责任和压力。企业一定要未雨绸缪，对于银行还贷要提前规划。一旦出现逾期违约，企业就会回天乏力。03不要和投资人签对赌协议
很多创业者前期资金短缺是常态，大多希望尽快得到资本的青睐，病急乱投医有奶便是娘。投资协议有太多的坑和陷阱，很多制约和前置条件，投资协议是明投实债，甚至是高息回购要求，要创始人签对赌协议。一旦上市目标没有达成，投资人启动回购，企业和创始人都将一地鸡毛。
04不要碰民间高息借款
很多企业资信不够就找民间借贷，现在做生意本身利润就低，很难覆盖高额利息成本。明显是亏本买卖还去做，企业风险极高。
05精兵简政，不要盲目扩张
不要为了面子，为了所谓社会责任，养活没有创造价值的人。企业有社会属性，但企业本身都活不下去，那还有什么社会贡献呢？一人多岗，精简开支。企业不能贪大，要做小而精小而美，在困难时刻，生命力更强。
06要砍掉不赚钱的业务单元
在困难时刻，要敢于做减法，不要做加法。对公司的业务板块要做报表，发现长期不赚钱的业务板块，现金流消耗的板块，一定要壮士断腕。努力拓展企业业务好回款快的业务板块。哪怕公司整体销售额下降，但利润上升是王道，现金流稳健是王道。
在后工业化时代，在投资拉动现有技术、低成本技术为基础的增长结束之后，下一阶段中国的经济发展、中国的企业往哪里走？这是一个非常严峻的挑战。宏观环境对所有人都是一样的，没有道理对此感到特别悲观。在后工业化的时代，不是看宏观做企业的时代，而是看着企业、看着市场、看着需求、看着你的客户做企业的时代。宏观政策我们没有办法左右，专注做好自己企业的事情，在市场上争取做得最好。
（文章来源于工程机械品牌网）
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