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亮哥话创业| 一百袋方便面开启的胶管梦

2022-02-16

 昨天是元宵节,也是利通科技创始人赵洪亮入行28周年的日子,坐在东方红路88号的办公桌前,从一百袋方便面讲起,董事长娓娓道来九十年代一个赶车小伙一头扎进胶管世界的故事。

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今天是2022年的215日,也就是元宵节。今天早晨起来我就在想,我也是在28年前的215日去老家的村办企业——双龙胶管厂,原来叫做郾城液压胶管厂——应聘业务员。当时条件比较差,因为胶管厂刚刚成立了有两年,它是92年成立的。但是产品滞销,企业干10天歇10天,天天在等材料。否则我也不会有这样的机会,因为好事情也不会遇到咱,凡是不好干的事,那都是有困难的事,我觉得都是有价值的事。

我在进胶管厂之前,是赶毛驴车换个大米、收个粮食、做些小生意,养家糊口。突然之间要去胶管厂做业务,这对我来说是一个很大的挑战。当时工厂开出的条件也是一个挑战:不发工资。我没有吭声,问老板还有啥条件。公司定个价,卖高了,多出部分归你;卖低了、赔了,还是归你。我想了想,说可以。我问还有啥条件,他说没了。

我说你这两个条件提完了,我提一个,你只要借给我出差费(因为我当时是一穷二白,口袋没钱),我就去做,去干,马上行动。这样,老板就爽快地答应了:可以,先借给你出差费!同时呢,我拜同村大鑫叔为老师,他去胶管厂比较早一点。我们爷两个就去景县,景县当时是中国的一个胶管营销集散地,在929394年有几万个业务员,这样的话,它市场比较火,我们就去了。

我记得很清楚,在景州宾馆,当时是景县最好的一个宾馆,在景州宾馆南边,我们租了一个临街房,吃住都在这一间里。我俩去工厂拉了一车胶管,往里面一垛,买个切割机,就开门营业。有人来,就切管,要多少,切多少。当时就我们师徒两个,相对来说条件不太好。为了解决我们的温饱问题,因为我还得守门店,还得干活,我就去街上买了一大箱方便面,当时我记得这个方便面,一百袋一箱,往床底下一放,100袋,好长时间才能吃完。反正有活我就干活,没活,饿了,就弄袋方便面一吃。20多年前,方便面也是不错的伙食,今天想起来,也算是很温暖的事情。

在门店里,每次来了业务员都跟我沟通、交流,他说你天天在这切管子,这是个啥事儿,你啥时候才能挣到钱呢?我说我不切管子我干啥?我现在刚刚干,我啥也不知道呀!我连按键电话怎么用都不知道,电话都没有见过。当时我们整个厂都没有电话,对外联络都发电报。他说你去成都!成都有业务。当时去成都,我也只是想想而已。

我从二月份开始切管,切到了六七月份,一直都是切管,跟着老师也没少学东西,但是给我印象最深的是大鑫叔跟我说的两句话,这两句话到现在还在激励着我:每逢大事有静气,遇事三思而后行。这两句话在我20多年的工作和创业路上激励着我,遇到问题、遇到大事情,我都按照这两句话去做,多思考,想透,想好,但是有时候你要想透、想好,那也影响你的效率。

我现在能够深刻体会到什么呢,叫谋定而后动,那时候谋定而后动还没有概念。反正一说成都,去成都,没去过,我都没有出过漯河,当时我是第一次去景县。你想想,突然去出差,这得做很多准备。当时我卖胶管的目的,也没想着挣多少钱,主要想多卖胶管,企业多收益,员工有活干,不要停半月干半月,停半月干半月,也是挺焦心的。

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