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亮哥话创业|第二话 负重南下 五公升白开水开启胶管业务生涯

2022-02-28

 “亮哥话创业”首话里,利通科技董事长赵洪亮讲述了以一百袋方便面开启胶管梦的故事。第二话中,初入行的小伙子鼓起勇气背着五公升白开水登上了南下的列车,闯成都。

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“回味也是生产力。上次和大家聊到去景县做业务、切胶管,有人提议让我去成都跑业务。说到去成都跑业务,我们也不知道去成都干什么,不知道业务在哪里,也不知道客户在哪里。当时我们村里又去了一个老大哥,叫赵书恩,我们都叫他老恩。老恩我们两个一起在门市部拿了两千块钱。这两千块钱很珍贵,在当时是好几个月的工资。我们就想怎么能节约这个钱,我提议买个塑料水壶(一壶水是五公升),装上白开水,至少这一路上不用买水了,我估计也能省个十块八块的,毕竟买杯水也得两毛钱,我们两个每人装了一个水壶,里面装了白开水,背着上了火车。

走衡水,到了石家庄又买票,一路向南。我记得到咱们(漯河的)孟庙车站,车停了一停,我们还下来转了一圈。走到老家又遛遛,印象很深。一路颠簸十几个小时到了重庆,又在重庆转车,坐一晚上,大早晨,到了成都北站。

到了北站很高兴啊,北站热闹的很,也比我们漯河这些地方繁华,应该说它那个地方很富庶。当时我们很迷茫,迷茫不知道到哪里去找客户、做业务。我俩商量来商量去,想到成都有个成都装载机厂,在大田坎有一个配件一条街,最后临时决定,去大田坎转转吧。

当时既然来了,你得组织组织呀,不能干等着,得马上行动。我们把街前后转了三圈,走着看着,最后选定了一个牌子,叫成都成华工程机械修理厂,里面挂的有总成。我心想,这是卖总成、搞修理的。我们就进去,和经理谈,我印象中经理是姓李。人家说你是哪里人?我说我是河南的,卖管的。他就说要什么型号的管子,当时我们就把合同签下来了,一万两千块钱。很高兴啊,心想这业务这么好做,一来就拿下了。一万两千块钱,当时要说也不少,还是总成,价格上也说得过去。但是老恩说,不行呀兄弟,这家要是不给咱们钱咋弄?我往那办公桌上一看,他办公桌有一个电话,这个电话也得值一万多块钱呢,看来这一家不穷,绝对可以。于是我们就签了合同,高高兴兴地回到景县了。

为什么不回漯河呢?就算回到漯河,漯河没有加工条件,没有扣压机,没有接头,也没有缠绕管。我们就到了景县,接头买不来,做。做接头,买管子,买缠绕管,又找人扣压。这里面有老师的支持,我们老师没少支持,还有景县的同行帮忙,忙活一个月,把这个总成做好了,又用了一个月发到了成都去,零单运输很慢,当时的物流环境不是太好。

我们跟着到了成都去,老李说这个东西不错,先给你两千块钱。我当时心里就凉半截,一万两千块钱给两千块钱。但是我也想了,反正不管怎么着,我第一单做,而且能够签下来,以后总有理由再到成都出差了。人家说“进门之前有目标,出门之后有承诺”,这段时间起码有了来成都的理由了,收了两千块钱,也算是有一个结果吧!最终这个项目是前前后后三年,给了一万块钱,还剩两千。老李说“不给了,就这样吧“。

第一单的结果就算是收了80%的钱。不管收钱多少,也算是开启了我做胶管的业务生涯。对我来说也心存感恩,要感谢,要没有这一单,可能去成都一趟花了两千块钱啥也没做成,下一次就不想出去了,也不敢出去了,也不知道往哪里去了。所以从这一点上来说,开始做,就要大胆做,要往前冲。不能老想后果,担心这钱收不回来了,这也弄不了,那也弄不了,这事儿就干不成了,我们就不会有后来的那些结果了。”

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